从武汉飞回本市的航班上,林墨一直在看窗外的云层。
八十万佣金已经到账。张宏远说到做到,在签署框架协议后的第二天,就让财务把钱打到了林墨的公司账户。这是林墨重生后最大的一笔收入,但他没有想象中的激动。
他的思绪被陈天雄的威胁占据。
前世被背叛的记忆如潮水般涌来——陈天雄拍着他肩膀说“兄弟,我的就是你的”时的笑脸,最后却变成法庭上冷漠的指控;那些精心设计的陷阱,那些伪造的证据,还有那通把他逼上顶楼的电话……
这一世,他要让陈天雄付出代价。
而现在,战斗就要开始了。
飞机降落时是下午两点。林墨打开手机,立刻跳出几个未接来电提醒——都是王猛的。
他回拨过去。
“林哥,你下飞机了?”
“刚下。情况怎么样?”
“不太好。”王猛的声音有些紧张,“陈天雄今天上午在批发市场挨个铺位打招呼,说您……”他顿了顿,“说您是骗子,靠坑蒙拐骗做生意的。还说您抢了他的生意,谁跟您合作就是跟他过不去。”
“有多少人信了?”
“一半一半吧。有些老板觉得陈天雄是在吃醋,因为您跟宏远集团搭上了关系。但也有些老板……开始疏远我们了。上午有两个本来要谈咨询合同的,打电话来说暂时不合作了。”
“知道了。我半小时后到公司。”
“林哥,要不要……做点什么?”
“等我回去再说。”
挂了电话,林墨表情平静。他走到机场洗手间,用冷水洗了把脸,看着镜中的自己。
二十八岁,年轻,但眼神里有超越年龄的深沉。
他整理好西装,拎起行李,走出机场。
批发市场二楼,墨诚咨询。
林墨推门进去时,王猛正坐在电脑前,眉头紧锁。看到林墨,他立刻站起来:“林哥!”
“坐下说。”林墨放下行李,“把具体情况详细告诉我。”
王猛拿出一张纸,上面列着几个名字:“这是今天明确表示不合作的客户名单。一共有五家。另外还有三家说要‘考虑考虑’。更麻烦的是,陈天雄还在外面散布谣言,说您的公司马上就要倒闭了,让大家都别跟您做生意。”
“他还说什么?”
“说您……是用不正当手段搭上宏远集团的。还说您根本没有做咨询的实力,就是个皮包公司。”
林墨点点头:“知道了。你继续做你的事,该跑客户跑客户,该收集信息收集信息。其他事情我来处理。”
“可是林哥……”
“相信我。”林墨拍拍他肩膀,“这点小风浪,掀不翻我们的船。”
王猛看着林墨镇定自若的样子,心里稍微安定了一些:“那我现在去五金厂那边,昨天约好的。”
“去吧。”
王猛走后,林墨坐在办公桌前,打开电脑。
他先登录银行账户,确认八十万已经到账。加上之前的积蓄,现在他手头有一百万出头。
这笔钱,要用在刀刃上。
他想了想,先给宏远集团的秘书小陈打了个电话。
“陈秘书,我是林墨。张总在吗?”
“林先生您好。张总在开会,您有什么事我可以转告。”
“麻烦您跟张总说一声,我想请张总帮忙安排一个饭局,邀请批发市场管理处的几位领导。时间地点张总定,费用我来出。”
小陈显然有些意外,但还是说:“好的,我记下了。等张总开完会,我马上汇报。”
“谢谢。”
挂了电话,林墨又给刘文涛打。
“刘记者,有个事想请您帮忙。”
“你说。”
“我想在日报上发一篇专访,谈谈民营经济发展和信息服务的重要性。篇幅不用大,半个版面就行。费用方面……”
“这个好说。”刘文涛爽快地说,“我正好在策划一个系列报道,你这个话题很契合。这样,明天下午,我去你公司做个专访。”
“太好了。另外,我还想请您帮我引荐几位工商联的领导。”
“工商联?你想……”
“我想加入工商联。”林墨说,“做生意,不能光埋头苦干,也要抬头看路。多认识一些前辈,多学习一些经验。”
“有道理。我帮你问问,应该没问题。”
“谢谢刘记者。”
两个电话打完,林墨心里有了底。
陈天雄用的手段是下三路的,散布谣言,威胁恐吓。这种手段有效,但上不了台面。
他要用的,是阳谋。
用宏远集团的关系,打通批发市场的管理方;用媒体的报道,树立自己的正面形象;用工商联的平台,拓展高层次人脉。
他要让陈天雄知道,这一世的林墨,不仅有商业头脑,更有政治智慧。
下午四点,王猛回来了,脸色比走时更难看。
“林哥,五金厂那边……黄了。”
“怎么回事?”
“我到了之后,厂长说接到电话,有人告诉他我们公司信誉有问题,让他慎重考虑。厂长说……说先不合作了。”
“知道是谁打的电话吗?”
“厂长不肯说,但我猜是陈天雄。”
林墨点点头:“知道了。你继续跑下一家。”
“林哥,咱们就这么忍了?”
“忍?”林墨笑了,“不,我们是在准备。你去吧,晚上回来,我有事跟你说。”
王猛虽然不解,但还是服从了。
五点钟,宏远集团的电话来了。
是小陈打来的:“林先生,张总说了,饭局安排在明晚六点,悦宾楼。管理处那边三位领导都会来。张总还说,让您放心,有他在,没人敢为难您。”
“替我谢谢张总。另外,请张总放心,我知道该怎么做。”
“好的。”
挂了电话,林墨打开电脑,开始写明天的专访提纲。
他要借这个机会,把自己的理念、公司的定位、未来的规划,清晰地表达出来。
不仅要让读者看到,也要让那些观望的客户看到,更要让陈天雄看到。
晚上七点,王猛回来了,一脸疲惫。
“跑了六家,只有两家愿意继续谈,其他四家都找各种理由推脱。”王猛汇报,“林哥,这样下去不行啊。我们的业务刚起步,口碑太重要了。”
“我知道。”林墨从抽屉里拿出一个信封,“这是你这个月的奖金,两千块。”
王猛愣住了:“林哥,我……我没做成业务,不能拿奖金。”
“拿着。”林墨把信封推过去,“这不是业务奖金,是忠诚奖金。在我最困难的时候,你没有动摇,没有退缩,这值两千块。”
王猛眼眶有点红:“林哥,我……”
“别煽情。”林墨摆摆手,“明天开始,你的工作内容要调整。”
“您说。”
“第一,继续收集企业信息,但重点要变了。”林墨拿出一份名单,“这十家企业,都是本市有实力、有信誉、跟陈天雄没有业务往来的。你要重点攻这十家。”
王猛接过名单:“明白。”
“第二,你要开始学习。”林墨从书架上拿出几本书,《市场营销》《企业管理》《经济法基础》,“每天晚上学习两个小时,每周我要检查。”
“学习?”王猛有些为难,“林哥,我高中都没毕业……”
“学历不重要,学习能力重要。”林墨认真地说,“王猛,你想一直做个跑腿的吗?还是想有一天,能独当一面,帮我管理一个部门,甚至一家公司?”
王猛愣住了,随即挺直腰板:“我想!”
“那就学习。”林墨说,“我会给你机会,但你能不能抓住,看你自己。”
“我一定努力!”
“第三件事,”林墨表情严肃起来,“我要你帮我盯着陈天雄。不是让你去闹事,是收集信息。他每天见了什么人,谈了什么事,做了什么什意——在不违法的情况下,尽可能多了解。”
王猛点头:“这个我擅长。我在部队学过侦察。”
“记住,安全第一。如果发现危险,立刻撤。”
“明白!”
安排好王猛的工作,林墨又看了看时间。晚上八点,他打开股票软件。
长江实业的股价已经涨到4.20元,比他的买入价3.50元涨了20%。武钢股份也从4.25元涨到5.10元,涨了20%。
两笔投资,都赚钱了。
但他没有卖。他知道,更大的涨幅还在后面。
林墨又往股市账户里转了二十万——这是八十万佣金的一部分。他需要更多的本金,在即将到来的行情中获利。
他调出另一支股票——海虹控股。
这是一支互联网概念股,现在价格才6块钱左右。林墨记得,1999年的“5·19”行情中,海虹控股会涨到惊人的80多块。
现在买入,长期持有,回报率会超过十倍。
他挂单买入,6.10元,三千股。
做完这些,林墨合上电脑。
他需要休息,以最好的状态面对明天的战斗。
第二天上午,林墨先去了银行。
他把八十万佣金分成三份:二十万投入股市,三十万留作公司运营资金,三十万准备投资新项目。
从银行出来,他去了趟市政府旁边的打印店。昨天写的专访提纲,他打印了十份,装订整齐。
中午,刘文涛带着摄影记者来了。
专访就在林墨的公司进行。刘文涛问了十几个问题,从林墨的创业动机,到公司的业务模式,到对民营经济发展的看法。
林墨回答得很精彩,既展现了个人魅力,又体现了专业水准。
“最后问一个私人问题。”刘文涛合上笔记本,“林总这么年轻,有女朋友吗?”
林墨笑了:“现在没有。事业刚起步,还没时间考虑个人问题。”
“那理想型是什么样子的?”
林墨想了想:“聪明,独立,能理解我的事业,也能有自己的追求。”
专访进行了两个小时。结束时,刘文涛说:“稿子明天见报。我保证,会是一篇精彩的报道。”
“谢谢刘记者。”
送走刘文涛,林墨看了看时间,下午四点。
他需要准备晚上的饭局。
悦宾楼是本市最高档的酒楼之一。林墨提前半小时到,订了最好的包厢,点了最贵的菜,备了最好的酒。
五点半,张宏远先到了。
“小林,准备得不错。”张宏远看了看包厢环境,“管理处那边三个人,我都打过招呼了。待会儿他们说什么,你听着就行,适当的时候敬杯酒。剩下的交给我。”
“谢谢张总。”
“别客气。”张宏远拍拍他肩膀,“陈天雄那点小动作,我都听说了。这种人成不了气候,你不用放在心上。”
“我知道。但还是要谢谢张总出面。”
六点整,三位管理处领导准时到达。
为首的是管理处主任,姓孙,五十多岁,有些发福。另外两位是副主任。
“张总,好久不见!”孙主任热情地握手。
“孙主任,给您介绍一下,这位是林墨,墨诚咨询的老板。”张宏远介绍。
林墨上前一步,双手递上名片:“孙主任好,两位领导好。”
孙主任接过名片,看了看:“墨诚咨询……嗯,听说过。年轻有为啊。”
“孙主任过奖了。”
入席,上菜,敬酒。
酒过三巡,张宏远切入正题:“孙主任,林墨是我的朋友,在批发市场开了家公司,做信息服务。最近听说,市场里有些闲言碎语,影响了他的生意。您看……”
孙主任放下酒杯:“张总,这事我听说了。是有个叫陈天雄的商户,到处散布谣言。我们已经警告过他了。”
“光警告可能不够。”张宏远说,“林墨做的生意,是正经生意,对市场里的其他商户也有帮助。这样的企业,我们应该支持。”
“那是那是。”孙主任点头,“林总,你放心,我们管理处会为你澄清。明天我就让市场办公室发个通知,强调市场秩序,禁止恶意竞争。”
“谢谢孙主任。”林墨站起来,端起酒杯,“我敬您一杯。”
“好,好。”
这顿饭吃到八点半。结束时,孙主任握着林墨的手说:“林总,以后有什么事,直接来找我。我们管理处,就是为商户服务的。”
“一定一定。”
送走三位领导,张宏远对林墨说:“事情解决了。孙主任既然答应了,就会做到。陈天雄那边,他不敢再乱来了。”
“多亏张总帮忙。”
“举手之劳。”张宏远说,“不过小林,我提醒你一句。陈天雄这种人,不会善罢甘休的。你要小心。”
“我知道。”
“有需要随时找我。”
“谢谢张总。”
第二天上午,批发市场管理处果然发了通知。
通知贴在每个楼层的公告栏上,用词严厉:“近期市场内有商户散布不实信息,恶意诋毁竞争对手,严重扰乱市场秩序。现严正警告,如有再犯,将取消其经营资格……”
王猛兴奋地跑回来报告:“林哥,通知贴出来了!现在整个市场都在议论,说陈天雄踢到铁板了!”
“知道了。”林墨平静地说,“客户那边有什么反应?”
“刚才有三家之前推脱的客户,又打电话来,说要重新谈合作!”
“按正常流程处理。”
“明白!”
王猛出去后,林墨翻开今天的日报。
第三版,半个版面,他的专访登出来了。标题很醒目:《信息时代的新机遇——访年轻创业者林墨》。旁边还配了一张他的照片,西装革履,眼神坚定。
文章写得很好,刘文涛不愧是资深记者,把他的理念阐述得很透彻,还引用了几位经济学家的观点作为佐证。
林墨看完,把报纸收好。
这一局,他赢了。
但不是最终胜利。
他知道陈天雄不会就此罢休。前世他能把自己逼上绝路,这一世也一定还有后手。
他需要更快地壮大自己。
下午,林墨去了一趟工商联。
刘文涛已经帮他打过招呼,负责接待的是一位姓李的副秘书长。
“林总,欢迎欢迎。”李秘书长热情地说,“刘记者跟我说了你的情况,年轻有为,思想超前。我们工商联就需要你这样的新鲜血液。”
“李秘书长过奖了。我是来学习的。”
“不用谦虚。”李秘书长说,“下周我们有个民营企业家座谈会,你来做个发言怎么样?谈谈信息服务在民营经济发展中的作用。”
“这是我的荣幸。”
“那好,我让秘书把具体安排发给你。”李秘书长想了想,“另外,我们工商联有个青年企业家俱乐部,都是四十岁以下的创业者。你加入进来,多认识一些朋友,对你有好处。”
“太好了。谢谢李秘书长。”
从工商联出来,林墨的心情很好。
他正在构建一个网络:宏远集团、媒体、工商联、政府部门……
这个网络,将成为他未来事业的护城河。
接下来的几天,墨诚咨询的业务明显好转。
不仅之前推脱的客户重新找上门,还来了几个新客户。都是看了报纸专访,慕名而来的。
王猛每天早出晚归,跑客户,收集信息,晚上还坚持学习。林墨每周检查他的学习进度,发现他进步很快,一些基本的管理和营销概念,已经能理解了。
周五下午,林墨正在看一份市场分析报告,手机响了。
是一个陌生号码。
“喂,林总吗?”一个女声,年轻,清脆。
“我是。您哪位?”
“我叫苏雨晴。是经贸委周海川周叔介绍我来的。他说您这边可能需要人手?”
林墨愣了一下。
苏雨晴。
这个名字,他前世听过。好像是某个互联网公司的高管,后来自己创业,做得不错。但他没见过本人。
“周叔怎么说的?”
“周叔说您公司在招人,做信息分析和市场调研。我是学经济的,今年刚毕业,想找一份有挑战性的工作。”
“你有简历吗?”
“有。我现在就在批发市场楼下,方便上去见您吗?”
林墨看了看时间:“上来吧。”
五分钟后,敲门声响起。
“请进。”
门开了,一个女孩走进来。
二十二三岁的样子,梳着马尾辫,穿着白色衬衫和黑色长裤,干净利落。眼睛很大,很亮,眼神里带着好奇和自信。
“林总好,我是苏雨晴。”她递上一份简历。
林墨接过,示意她坐下。
简历很漂亮:重点大学经济系毕业,成绩优异,在校期间参加过多个研究项目,还在一家咨询公司实习过三个月。
“为什么想来我这个小公司?”林墨问,“以你的条件,可以去更好的地方。”
“因为我觉得您在做的事情很有意思。”苏雨晴直视着林墨,“我在报纸上看了您的专访,也打听了您做过的几个案例。您不是在简单地做生意,是在搭建一个系统,一个资源整合的系统。这比去大公司做重复性的工作更有挑战性。”
“但工资可能不高。”
“我不是为工资来的。”苏雨晴说,“我是为学习来的。我相信跟着您,能学到更多东西。”
林墨看着她,心里在评估。
他确实需要人手,尤其是像苏雨晴这样有专业背景、有学习能力的人。但她也太年轻,太理想主义了。
“试用期三个月,月薪八百,转正后一千二。接受吗?”
“接受。”苏雨晴毫不犹豫。
“好。明天开始上班。你的工作内容是信息分析和市场调研,具体任务我会安排。”
“谢谢林总!”
苏雨晴离开后,林墨看着她的简历,若有所思。
前世,苏雨晴好像是在2000年后才崭露头角的。这一世,因为他的出现,她的轨迹提前了。
这是好事。
他要建立的团队,需要各种人才。
王猛忠诚,执行力强,但缺乏专业背景。苏雨晴专业,有想法,但缺乏经验。两人互补。
再加上他自己对未来的预知……
这个团队,有无限可能。
晚上,林墨接到周海川的电话。
“小林,苏雨晴去你那儿了?”
“来了,我录用了。谢谢周叔推荐。”
“这丫头不错,聪明,肯学。她爸是我老同事,托我给她找个好地方。我觉得你那儿最合适。”
“周叔费心了。”
“对了,还有个事。”周海川压低声音,“我听说,陈天雄最近在跟一个南方来的老板接触,好像要合伙做什么大生意。”
“什么生意?”
“不清楚。但听说投资不小,可能要几百万。”
林墨心里一紧。
陈天雄也在找机会。
“周叔,能打听得更详细点吗?”
“我试试。但那个南方老板很神秘,很少露面。”
“麻烦周叔了。”
挂了电话,林墨站在窗前,看着夜色中的城市。
陈天雄在行动。
他也要加快脚步。
这一世的第一战,虽然赢了,但战争才刚刚开始。
他需要更多的资金,更多的人脉,更多的信息。
他要在这个城市,建立起属于自己的商业帝国。
为了复仇。
也为了证明,这一世的林墨,不可战胜。
