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第3章

卿颜集团的股东会会议室里,气氛比想象中更紧绷。长条会议桌两侧,周叔等老股东面色凝重,三个被启盛接触过的小股东——张总、刘总、马总,手指反复摩挲着桌角,眼神里藏着犹豫。苏晚卿坐在主位,面前摊着两份文件:一份是“清颜面膜”的预售数据报表,另一份是启盛资本收购企业后的“掏空案例”汇编。

“各位股东,先看一下这份数据。”苏晚卿将预售报表推到桌中央,红色的增长曲线在投影仪上格外醒目,“‘清颜面膜’上线十天,预售突破五十万片,按这个趋势,下个月营收能突破两千万,净利润预计达八百万,比去年同期翻三倍。”

张总拿起报表,指尖划过“八百万净利润”的数字,喉结动了动:“苏小姐,数据确实好看,但启盛给的报价很诱人——15%的溢价,还承诺‘一次性付清’,我们这些小股东,还是更看重短期收益。”

“短期收益?”苏晚卿冷笑一声,将启盛的案例汇编递过去,“张总可以看看,启盛去年收购的‘绿韵美妆’,当时也是给了15%溢价,可收购后三个月,就裁掉了70%的研发人员,把核心配方卖给竞争对手,最后‘绿韵美妆’变成空壳,股价暴跌,股东们连本金都没拿回来。这就是你们要的短期收益?”

会议室里瞬间安静下来。刘总拿起案例汇编,翻到“绿韵美妆”的财务报表,看到“研发投入从每年千万降至零”“核心资产转让收益占比90%”的字样,脸色渐渐变了:“这……这是真的?启盛不是说要‘扶持企业发展’吗?”

“扶持?他们只扶持自己的钱包。”苏晚卿打开笔记本电脑,调出启盛空壳公司的注册信息,“各位可以看看,联系你们的‘开曼启恒公司’,法人是个虚拟身份,实际控制人就是启盛资本的高管。他们收购你们的股权,不是为了帮卿颜发展,是为了拿到投票权,阻止我们跟衍盛合作,阻止新品研发——因为卿颜的发展,挡了他们垄断美妆行业的路。”

就在这时,会议室的门突然被推开,一个穿灰色西装的男人闯进来,手里拿着一份股权收购协议,径直走到张总面前:“张总,我是启盛资本的代表李哲,我们把溢价提到20%,现在签字,下午就能打款。苏小姐说的都是危言耸听,启盛从来不会掏空企业。”

苏晚卿的眼神一冷——启盛果然没放弃,竟然直接派人闯股东会搅局。她刚想开口,周叔突然站起来,将一份文件拍在桌上:“李代表,别在这儿骗人了!这是我托人查到的‘开曼启恒’资金流向,你们上个月刚把‘绿韵美妆’的配方卖给盛世,赚了两千万,这就是你说的‘不掏空企业’?”

李哲的脸色瞬间白了,他没想到卿颜竟然查到了资金流向。张总、刘总、马总看着那份资金流向表,彻底慌了——要是启盛真的像对待“绿韵美妆”一样对待卿颜,他们手里的股权迟早变成废纸。

“苏小姐,我们……我们不转让股权了。”马总率先表态,“卿颜现在的发展势头很好,我们愿意跟着你干,等股价翻倍再考虑退出。”

张总和刘总也连忙点头:“对,我们相信苏小姐,启盛的钱再诱人,也不能拿一辈子的收益换短期利益。”

李哲看着局势逆转,气得脸色发青,却又无可奈何——没有小股东签字,他的收购计划彻底泡汤。他狠狠瞪了苏晚卿一眼,转身摔门而去。

股东会结束后,周叔拍着苏晚卿的肩膀,笑着说:“晚卿,今天多亏了你准备充分,不然我们真可能被启盛的高溢价骗了。”

“还要谢谢周叔帮我查资金流向。”苏晚卿松了口气,心里却没放松——启盛不会这么轻易放弃,这次没拿到股权,肯定会从其他地方下手。

果然,下午三点,负责线下渠道的王经理匆匆跑来找她,脸色惨白:“苏小姐,不好了!我们合作的‘美肤连锁’和‘优品美妆’,突然说要暂停‘清颜面膜’的铺货,说‘收到匿名举报,卿颜产品有质量隐患’,还说要是我们不赔偿‘名誉损失’,就终止合作!”

苏晚卿的笔顿在文件上,眼神瞬间冷了下来。美肤连锁和优品美妆是卿颜的核心线下渠道,占了线下销量的40%,这个时候暂停铺货,无疑会影响预售订单的交付,甚至引发客户退货。不用想,肯定是启盛在背后搞鬼——他们拿不到股权,就开始掐卿颜的下游渠道。

“王经理,你有没有问他们,收到的是什么举报?有证据吗?”她快速起身,拿起手机,“另外,联系其他线下渠道,看看他们有没有收到类似的举报,要是有,让他们暂时别理,我们会尽快处理。”

“我问了,他们说举报信是匿名的,没证据,就是‘怕担风险’。”王经理叹了口气,“我联系了‘美妆优选’,他们也收到了举报,不过没说要暂停铺货,只是说要等我们‘澄清’。”

苏晚卿拨通陆时衍的电话,语气凝重:“陆总,启盛开始针对卿颜的线下渠道了,美肤连锁和优品美妆要暂停铺货,说是收到匿名举报。你能不能帮我查一下,是不是启盛在背后威胁他们?”

电话那头传来键盘敲击声,陆时衍的声音很快响起:“刚查到,启盛的人昨天见了美肤连锁的李总,承诺‘要是终止跟卿颜的合作,就投资五百万帮他们开新店’,还暗示‘不合作的话,可能会收到更多举报信’。优品美妆那边,启盛的子公司持有他们5%的股权,有话语权。”

“又是威胁又是利诱,启盛的手段真够卑劣的。”苏晚卿握紧手机,“陆总,美肤连锁的李总你认识吗?我想跟他谈谈,看看能不能挽回合作。”

“李总跟我有过生意往来,我帮你约他今晚见面。”陆时衍的声音带着一丝暖意,“另外,我让公关团队准备了‘清颜面膜’的质量澄清声明,附带国家检测报告和用户好评截图,等会儿发给你,你可以先发给各个渠道,稳定他们的情绪。”

挂了电话,苏晚卿立刻让王经理把澄清声明发给所有线下渠道,又让陈芳整理“清颜面膜”的用户试用反馈,做成短视频,发布到各大平台——她要先用舆论反击,让启盛的“匿名举报”失去可信度。

晚上七点,苏晚卿准时到了约定的餐厅。李总坐在靠窗的位置,面前放着一杯红酒,脸色有些复杂。看到苏晚卿进来,他起身相迎:“苏小姐,抱歉,这次暂停铺货,我也是身不由己。”

“李总,我理解你的难处。”苏晚卿坐下,将一份文件推到他面前,“这是‘清颜面膜’的后续推广计划,我们会投入一千万用于线下营销,包括在你的门店做‘敏感肌体验活动’,预计能为你的门店带来30%的客流量增长。另外,我们可以把返利从15%提高到20%,账期缩短到十天。”

李总拿起文件,翻看着推广计划,眼神里渐渐有了松动。他其实不想放弃“清颜面膜”——这款产品刚上架就卖断货,是门店的爆款,只是启盛的威胁让他不敢冒险。

“苏小姐,启盛那边……”他犹豫着开口。

“李总放心,启盛的威胁只是纸老虎。”苏晚卿拿出陆时衍发来的资料,“启盛最近因为‘绿韵美妆’的事,被监管部门盯上了,不敢有太大动作。而且衍盛资本会帮你应对启盛的施压,要是他们敢撤资或者搞小动作,衍盛会补上你的资金缺口。”

提到衍盛资本,李总的脸色彻底放松了——衍盛在投资圈的实力有目共睹,有衍盛撑腰,他就不用怕启盛的威胁了。他放下文件,伸出手:“苏小姐,我相信你!明天我就让门店恢复‘清颜面膜’的铺货,后续的推广活动,我们全力配合!”

解决了美肤连锁的问题,苏晚卿松了口气。回到家,她收到王经理的消息:优品美妆那边,因为启盛的子公司“突然撤资”(陆时衍暗中操作),失去了话语权,新的管理层决定继续跟卿颜合作,明天恢复铺货。

看着消息,苏晚卿靠在沙发上,疲惫却满足。这一天,从股东会对抗启盛的股权收购,到线下渠道的危机公关,每一步都走得惊心动魄,但她还是扛过来了——靠自己的准备,靠团队的支持,靠陆时衍的帮助。

但她知道,这只是对抗启盛的第一回合。启盛资本就像一头隐藏在暗处的狼,不会因为一次失败就放弃,他们肯定还在策划新的阴谋,可能是针对原料供应链,可能是针对新品研发,甚至可能是针对她身边的人。

她拿起手机,给陆时衍发了条消息:“今天谢谢你,又欠你一个人情。启盛肯定还会有动作,后续可能需要你多帮忙盯着。”

陆时衍很快回复:“不用谢,我们是盟友。启盛的海外资金最近有异动,我已经让团队盯着了,有消息会第一时间告诉你。早点休息,明天还有很多事要做。”

关掉聊天框,苏晚卿看着窗外的夜色。卿颜就像一艘在风浪中航行的船,她是掌舵人,身边有一群忠心的船员,还有一个可靠的盟友,就算前方有再大的风浪,她也有信心把船驶向安全的港湾。

而启盛资本这头狼,既然已经露出了獠牙,她就不会再给它偷袭的机会。接下来,她要做的,就是主动出击——加快新品研发,拓展更多渠道,联合衍盛资本,彻底断了启盛染指卿颜的念头。

第一卷的故事,从重生复仇到守护卿颜,从对抗顾景琛、林薇薇,到直面赵曼丽背后的盛世,再到迎战更强大的启盛资本,苏晚卿已经完成了从“被保护者”到“守护者”的蜕变。而接下来的第二卷,她将带着卿颜,在商战的浪潮中,真正展露锋芒。

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